采购商问了4家贸易公司
贸易公司问了8家印刷厂
印刷厂问了16家原材料厂和16个加工厂
如今生意不好做
面对这么多的竞争对手!
只能
压价
压价
再压价
于是
没有最低价,只有更低价
客户还不甘心
再找几家议价 砍价
最后
订单接了
价格低了
利润消失了
质量打折扣了
产品质检不合格
货款不给了
害的印刷厂倒闭了
适当的议价是可以的
但不能为了便宜
放弃了质量
就像这个纸船
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这个纸船材料和印刷成本100元
连费用在内我卖101元,
还有人会觉得我贵了!
别人家报95元,
我不知道95元买到的材料会不会是假的,
但是如果是真的,你觉得他会卖吗?
供应商根据材料成本、人工成本
实实在在报价格,却总能听到:
人家有人报的比你低,我找别人了!
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然后他买完后才发现根本不是那么回事,
你压缩了客户的人工成本、利润
那么,供应商只有从材料成本上砍你一刀
你得到的印品和想象的就不一样了
甚至是劣质产品
豆腐渣产品
最后不仅害了供应商
也害了自己
无论是什么行业
没有利润就没法生存
没有质量就无法变得强大